Modulbeschreibung

Marketing und Sales

ECTS-Credits:
2
Lernziele:

Im Modul lernen die Studierenden, wie sie Marketingstrategien entwickeln, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen von Kunden (B2B und B2C) verstehen und effektive Verkaufsstrategien umsetzen. Der Fokus liegt auf der Verbindung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten, um Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
- Marktanalyse, Konsumentenverhalten und Zielgruppenanalyse
- Marketingstrategien (Marketing-Mix)
- Preisstrategien und Preisgestaltung
- Vertriebskanäle und Vertriebsmanagement
- Digitale Marketingtools und Social Media

Kurse in diesem Modul

Marketing und Sales:
  • LB 1/2: Grundlagen des Business-to-Business (B2B) marketing; B2B Marketing & Sales Methodik
  • LB 3/4: Marketing als Value-Delivery-Prozess, Customer Value und Value-based Pricing
  • LB 5/6: Nachfragersicht: Organisationales Beschaffungsverhalten; Entscheidungsprozesse aus Kundensicht
  • LB 7/8: Anbietersicht: Marktsegmentierung; Wettbewerbsanalyse und strategische Positionierung; Value Stream Analysis
  • LB 9/10: GeschäftstypenbasierteMarketingansätze und -strategien
  • LB 11/12: Verkaufsansätze und -strategien; Customer Journey
  • LB 13/14: Schlusspräsentation unternehmerische Fallstudien
Vorlesung mit 1 Lektionen pro Woche
Uebung mit 1 Lektionen pro Woche
Disclaimer

Diese Beschreibung ist rechtlich nicht verbindlich! Weitere Informationen finden Sie in der detaillierten Modulbeschreibung.