Modulbeschreibung
Marketing und Sales
Kürzel:
Durchführungszeitraum:
ECTS-Credits:
Lernziele:
Im Modul lernen die Studierenden, wie sie Marketingstrategien entwickeln, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen von Kunden (B2B und B2C) verstehen und effektive Verkaufsstrategien umsetzen. Der Fokus liegt auf der Verbindung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten, um Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
- Marktanalyse, Konsumentenverhalten und Zielgruppenanalyse
- Marketingstrategien (Marketing-Mix)
- Preisstrategien und Preisgestaltung
- Vertriebskanäle und Vertriebsmanagement
- Digitale Marketingtools und Social Media
Verantwortliche Person:
Standort (angeboten):
Skriptablage:
Modultyp:
Bemerkungen:
Kursart: Block à 4 Lektionen mit integrierter Vorlesung und Übung alle 14 Tage
Modulbewertung
Bewertungsart:
Leistungsbewertung
Während der Prüfungssession:
Zulassungsbedingungen zur Prüfung:
Testat:
a) Präsentation einer vorgegebenen Fallstudie,
b) Präsentation und Dokumentation selbstgewählte Fallstudie,
c) Teilnahme an Quiz
Während des Semesters:
- Präsentation einer vorgegebenen Fallstudie während des Semesters, Gruppenarbeit.
- Schlusspräsentation und Dokumentation einer selbstgewählten Fallstudie in Gruppenarbeit
Bewertungsart:
Gewichtung:
50% Schriftliche Prüfung
25% Präsentation
25% Schlusspräsentation
Bemerkungen:
- Für die schriftliche Prüfung sind keine Hilfsmittel zulässig ausser einer persönlichen Zusammenfassung in Form eines (beidseitig) von Hand selbst beschriebenen A4-Blattes (maschinell erstellte Ausdrucke oder Vervielfältigungen sind nicht zulässig).
- Teilnahme an einem moodlebasierten Quiz während des Semesters (muss nicht bestanden werden)
Kurse in diesem Modul
Marketing und Sales
Kürzel:
Semester:
Lernziele:
Fachkompetenzen:
Die Teilnehmenden können...
... Grundbegriffe und zentrale Konzepte des B2B-Marketing & Sales nennen und erklären.
...die zentralen Konzepte des B2B-Marketing & Sales praktisch anwenden.
...praktische Problemstellungen im Hinblick auf passende Marketingansätze analysieren.
...und dafür einfache, kohärente Marketing- und Sales-Strategien entwickeln.
Methodenkompetenzen:
Die Teilnehmenden können...
...Marketingansätze und -strategien sowie Verkaufsansätze und -strategien auf konkrete Unternehmen im B2B-Kontext anwenden.
Selbstkompetenzen:
Die Teilnehmenden...
...können eigene und fremde Lösungsansätze kritisch reflektieren
...entwickeln Spass an der Arbeit komplexer betriebswirtschaftlicher Fragestellungen.
Sozialkompetenzen:
Die Teilnehmenden...
...können im Team Falllösungen erarbeiten
Plan und Lerninhalt:
- LB 1/2: Grundlagen des Business-to-Business (B2B) marketing; B2B Marketing & Sales Methodik
- LB 3/4: Marketing als Value-Delivery-Prozess, Customer Value und Value-based Pricing
- LB 5/6: Nachfragersicht: Organisationales Beschaffungsverhalten; Entscheidungsprozesse aus Kundensicht
- LB 7/8: Anbietersicht: Marktsegmentierung; Wettbewerbsanalyse und strategische Positionierung; Value Stream Analysis
- LB 9/10: GeschäftstypenbasierteMarketingansätze und -strategien
- LB 11/12: Verkaufsansätze und -strategien; Customer Journey
- LB 13/14: Schlusspräsentation unternehmerische Fallstudien
Unterrichtssprache:
Bibliographie:
- Ausgewählte Kapitel (siehe Vorlesungsskript) aus Backhaus, K., & Voeth, M. (2014). Industriegütermarketing: Grundlagen des Business-to-Business-Marketings (10.,
überarbeitete Auflage). Vahlens Handbücher. F. Vahlen. - Weiteführende Literatur ist jeweils im Vorlesungsskript angegeben
Kursart:
Durchführung gemäss Stundenplan