Modulbeschreibung

Fachkompetenzen:
Die Teilnehmenden können:

• Den Einfluss digitaler Technologien auf das Geschäftsmodell von Unternehmen bewerten und Handlungsbedarf ableiten.
• Die Veränderungen von Unternehmen, Wettbewerbs- und Branchensituation durch digitale Technologien einschätzen.
• Erste Ansätze zur Digitalisierung des Geschäftsmodells von Unternehmen entwickeln.
• Die marketing-strategischen Herausforderungen für Unternehmen bzw. Marken in reifen und gesättigten Märkten erkennen und entsprechende Massnahmen daraus ableiten.
• Die Potenziale der Digitalisierung für unterschiedliche Bereiche des Marketings identifizieren und damit verbundene Handlungsfelder und -Strategien im Sinne eines New Marketings ableiten und umsetzen.
• Den Transfer der Theorie in die eigenen unternehmerische Praxis vollziehen.

Methodenkompetenzen:

Die Teilnehmenden können:

• Methoden zur Entwicklung von Geschäftsmodellinnovationen praktisch anwenden.
• Typische Muster digitaler Geschäftsmodelle unterscheiden und bei der Geschäftsmodellentwicklung gezielt einsetzen.
• Stellhebel für das Business Development mit den Möglichkeiten von New Marketing identifizieren.
• Zentrale Konzepte des strategischen Marketings bzw. New Marketings erarbeiten und entsprechende Massnahmen, Projekte, Budgets ableiten.

Selbstkompetenzen:

Die Teilnehmenden können:

• Aus einer Vielzahl von Informationsmaterialien die für sie persönlich wichtigen Erkenntnisse ziehen.
• Eigenen (Wissens-)Defizite erkennen und gezielt schliessen.
• Bezüglich Strategien und den ausgewählten Management-Themen ihre eigenen Positionen kritisch hinterfragen.

Sozialkompetenzen:

Die Teilnehmenden können:

• Situationsbeurteilungen im Team vornehmen und zu einer einheitlichen Einschätzung gelangen.
• Ihre eigene Einschätzung und Meinung sachlich vertreten, ohne auf dem eigenen Standpunkt beharren zu müssen.
• Den Wert der Teamarbeit bei der Erarbeitung von Strategien und Konzepten erkennen.
• Gemeinsam ein Konzept erarbeiten und gemeinsame Entscheidungen gegenüber dritten vertreten.

Themen-/Lernblock I – LV 1: Digitale Geschäftsmodelle

• Business Development in den Phasen der Reife und Sättigung
• Einfluss der Digitalisierung auf Strategie und Geschäftsmodell
• Digitale Technologien als Enabler innovativer Geschäftsmodelle
• Digitale Geschäftsmodell-Muster und -Archetypen

Themen-/Lernblock II – LV 2: Neue Spielregeln in der digitalen Welt

• Besonderheiten digitaler Märkte
• Eigenschaften digitaler Güter
• Produktion und Wertschöpfung bei digitalen Gütern
• Konsum und Zahlungsbereitschaft bei digitalen Gütern
• Preis- und Erlösstrategien auf digitalen Märkten

Themen-/Lernblock III – LV 3: Digitale Geschäftsmodell-Transformation

• Reifegradmodelle für die digitale Transformation
• Generische Entwicklungspfade für das Geschäftsmodell
• Transformations-Dilemma für Unternehmen in den Phasen der Reife und Sättigung
• Vorgehensweise für die digitale Geschäftsmodell-Transformation

Themen-/Lernblock IV – LV 4: Digitale Plattformen

• Besonderheiten digitaler Märkte
• Relevanz und Dynamik digitaler Plattformen
• Direkte und indirekte Verknüpfung von Angebot und Nachfrage
• Eigenschaften digitaler Plattformen (u.a. kritische Masse, Winner-takes-it-all)
• Plattformbasierte Marktmodelle (u.a. mehrseitige Märkte, Peer-to-Peer, Datenmärkte)

Themen-/Lernblock V – LV 5: New Marketing in den Phasen der Reife und Sättigung

• Marketing in den Phasen der Reife und Sättigung
• Einführung New Marketing

Themen-/Lernblock VI – LV 6 & 7: Produkt- und Markenmanagement

• Innovationsmanagement (digital induzierte Produktanpassungen und Entwicklungen, Smart Products, Mass Customization)
• Management etablierter Produkte
• Markenmanagement (Markenstrategie, Markenakquise, Markenauftritt, Markenkontrolle)
• Preispolitik

Themen-/Lernblock VII – LV 8 & 9: Kommunikationsmanagement

• Integrierte Marketingkommunikation
• Online-Marketing
• Online-Werbung (Digitale Werbeformen, Programmatic Advertising, SEA)
• SEO
• Kennzahlen und Analysemöglichkeiten
• Social-Media-Marketing
• Kommunikationsmanagement
• Content Management
• Kommunikationsorganisation

Themen-/Lernblock VIII – LV 10: Distributions- und Vertriebsmanagement

• Distributionsmanagement (Handlungsfelder in der Reife und Sättigung, Omnichannel-Management)
• Vertriebsmanagement, digitale Transformation im Vertrieb

• Lehrvorträge
• Gruppenarbeiten, welche im Rahmen des Unterrichts zu bearbeiten und zu präsentieren sind
• Fallstudien - sowohl als Gruppenarbeit wie auch Einzelarbeit (inkl. Vorbereitung vor dem Unterricht)
• Selbsstudium vertiefender Literatur

Pflichtliteratur:

• Digital Business Models: Reader (Details siehe Moodle)
• New Marketing: Reader (Details siehe Moodle)

Weiterführende Literatur:

• Digital Business Models Reader fürs Selbststudium (Details siehe Moodle)
• New Marketing Reader fürs Selbststudium sowie Selbststudiumsaufgaben (Details siehe Moodle)